סטארטאפים בשלב מוקדם
צוות 2-8 אנשים, יש מוצר ראשוני, מחפשים את ה-PMF הראשון או נכנסים לסבב גיוס ראשון. אני עוזר לחדד את הסיפור, את ה-deck, ואת ה-investor pipeline.
3 exits. $240M שווי כולל. 47 חברות שליוויתי כמנטור, מתוכן 12 גייסו Series A. אני לא משתף תיאוריה. אני משתף מה עבד, מה נשרף, ומה הייתי עושה אחרת.
העבודה הזו תכפיל את הערך שלך אם אתה באחד משלושת הצמתים האלה.
צוות 2-8 אנשים, יש מוצר ראשוני, מחפשים את ה-PMF הראשון או נכנסים לסבב גיוס ראשון. אני עוזר לחדד את הסיפור, את ה-deck, ואת ה-investor pipeline.
טכניים מצוינים אבל לא יודעים איך לדבר עם משקיע, איך לבנות board, או מתי להגיד לא לכסף. הייתי במקום שלך, ואלפי שעות אחרי, אני מכיר את כל המלכודות.
חברות שצמחו בלי גיוס ועכשיו עומדות מול החלטה: להישאר רווחיים-וצומחים או להאיץ עם כסף. אני עוזר להבין איזה מסלול מתאים, ולמה.
בלי חוזים מוזרים. אפשר לעצור בכל חודש. אם זה לא עובד לשנינו, זה לא עובד.
תבנית של דוח חודשי למשקיעים. בדיוק המבנה שאני בונה עם הסטארטאפים שלי. כולל הסעיפים שמשקיעים קוראים, מה לכלול ב-asks, ואיך לכתוב על תקופה גרועה בלי להיראות פתטי.
↓ DOWNLOAD .DOCX · 2.4KB2008. בגיל 28 הקמתי את החברה הראשונה: פלטפורמה לאופטימיזציית מודעות. גייסנו $2.5M, צמחנו, ובסוף נמכרנו ל-Marin Software ב-$35M. חשבתי שאני יודע הכל.
2013. הקמתי חברה שנייה, SaaS לחברות לוגיסטיקה. שרפתי $8M ב-2 שנים, פיטרנו את כל הצוות, וכמעט סגרנו. בסוף הצלחנו לעשות pivot ולמכור ל-strategic acquirer ב-$87M. למדתי באותן שנתיים יותר מאשר בכל הקריירה הקודמת.
2017. חברה שלישית, security infra. שלוש שנים של עבודה, גיוס Series B, ויציאה ל-Cisco ב-$118M. הפעם ידעתי בדיוק מה אני עושה. בעיקר כי ידעתי את כל המלכודות שכבר נפלתי בהן.
2021. החלטתי שלא אקים יותר חברות. במקום זה אני עובד עם מייסדים אחרים. ליוויתי 47 חברות, מתוכן 12 גייסו Series A, 3 עשו exit. אני לא יועץ. אני לא משכיר את הזמן שלי כדי לדבר. אני בוחר מי שאני עובד איתו, ואני מתאמץ כאילו אני שותף.
"אורן עזר לנו לסגור Seed של $4M כשכמעט הסכמנו ל-$2M מה-VC הלא נכון. הוא ראה את הטעות במבנה ה-deck שלנו תוך 20 דקות. המנטורינג איתו הוא ה-leverage הכי טוב שעשינו אי פעם."
"חיפשתי מנטור שיגיד לי האמת. אורן הוא היחיד שהיה מוכן להגיד לי שה-product strategy שלי שגויה. עברנו pivot, גייסנו Series A תוך 14 חודשים, והיום אני יודע שבלי השיחה ההיא לא היינו פה."
"first-time founder, טכנית לחלוטין, אפס ניסיון עסקי. אורן לימד אותי איך מדברים עם משקיעים, איך בונים board, מתי לסרב לכסף. אחרי שנה: Seed של $6M, board של dream-team."
כי אני לא לוקח עשרות לקוחות. אני עובד עם 6-10 חברות במקביל מקסימום, וזה מאפשר לי להיות זמין באופן רציני. וחוץ מזה: אני לא מוכר זמן, אני מוכר תוצאה. רוב הלקוחות שלי מחזירים פי 10-100 על העלות תוך שנה.
בעיקרון לא. במקרים מיוחדים (חברה בשלב מוקדם מאוד שאני באמת מאמין בה) אני יכול להציע מבנה היברידי: חלק מזומן, חלק equity. נדבר על זה אם רלוונטי.
כן, אבל לא אוטומטית. אני עושה intros רק כשאני באמת מאמין שהחברה והמשקיע מתאימים, אחרת זה פוגע במוניטין שלי. ב-Tier 02 ו-03 זה חלק מהשירות, אבל בקצב טבעי.
הכי טוב להתחיל ב-Strategy Session של ₪1,500. ב-90 דקות נראה אם יש כימיה ואם אני באמת יכול לעזור. אם כן, נדבר על מעבר ל-Tier 02 או 03. אם לא, לפחות יוצא לך מהשיחה action plan ברור לחודשים הקרובים.
₪1,500, שיורדים מהחבילה אם נמשיך ל-Tier 02/03.